華凱易佰（300592）12月29日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年12月28日接受8家機構單位調(diào)研，機構類型為其他、基金公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

一、公司介紹華凱易佰于2017年上市，2021年，公司完成對易佰網(wǎng)絡的重大資產(chǎn)重組并實施戰(zhàn)略轉型，對原有空間環(huán)境藝術設計業(yè)務進行了主動調(diào)整收縮，跨境電商業(yè)務已成為主營業(yè)務。公司從2021年7月1日起合并易佰網(wǎng)絡報表，目前跨境電商出口收入已占到公司總收入的99%以上。公司業(yè)務主要分為三個板塊。一是泛品業(yè)務，指客單價比較低，SKU數(shù)量眾多，品類多且競爭相對較低的產(chǎn)品。主要品類包括家居園藝、工業(yè)及商業(yè)用品、汽車摩托車配件、健康美容、戶外運動等。泛品業(yè)務一直是公司運作最成熟、規(guī)模和效益最突出的業(yè)務,在公司發(fā)展中起到了“壓艙石”這樣的作用，每個月為公司貢獻穩(wěn)定現(xiàn)金流。目前泛品營收占跨境電商出口業(yè)務的85%以上。二是精品業(yè)務，是公司中長期發(fā)展的重要著力點和利潤增長點。精品指客單價相對較高、品牌屬性強、在研發(fā)方面有所投入的產(chǎn)品，目前主要品類是廚房家電、智能家居類、寵物用品等，目前精品營收占跨境電商出口業(yè)務的8%左右。

三是綜合服務平臺業(yè)務——億邁，簡單可以理解為我們依托自身在泛品類業(yè)務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢，為其他中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數(shù)據(jù)化運營管理、一站式跨境服務培訓等，營收占跨境電商出口業(yè)務的6%左右。公司銷售目的地集中在歐美國家，歐洲各國合計約50%，北美約30%，其中美國約20%，東南亞國家約5.5%，日本、澳大利亞等國也均有銷售。

今年前三季度，公司整體營收30.59億元，凈利潤1.44億元。易佰網(wǎng)絡2022前三季度銷售凈收入約30.38億元，扣非后凈利潤約1.80億左右。今年前三季度，公司經(jīng)營環(huán)比改善趨勢明顯。泛品業(yè)務前三季度營收平穩(wěn)增長，利潤改善明顯；精品業(yè)務因去年基數(shù)較低，今年增速較快，預計四季度可以實現(xiàn)當季盈利；綜合服務平臺采取輕資產(chǎn)運營模式，處于盈利狀態(tài)。公司整體經(jīng)營利潤率提高，主要原因為海運費下降，給公司業(yè)績帶來利好；平臺倉儲方面，海外倉業(yè)務壓縮，海外倉庫存已降至較低水平，倉租大幅減少；公攤費用及人力成本下降，有效實現(xiàn)了降本增效。目前，公司的現(xiàn)金流充裕，三季度季末現(xiàn)金及理財約6.83億元；存貨規(guī)模和存貨周轉率均比較健康。

今年，跨境電商行業(yè)持續(xù)回暖。一是海外通脹連續(xù)兩個月超預期改善，有助于海外消費逐步回暖。二是美國剛需消費保持韌性，線上零售穩(wěn)定增長，海外市場電商滲透率有望進一步提高。三是亞馬遜推出了“賬戶保障計劃”，對過往簡單、粗暴的封號行為進行了適當糾偏，促進跨境商家交易信心的恢復。四是海運費下降，對比去年同期，今年的海運費已下降60-80%左右，公司運費占銷售凈收入比重下降2%-3%，對毛利率改善較大，預計明年有持續(xù)下降的空間。五是匯率波動，今年匯率波動整體情況對出口企業(yè)更加友好，公司去年匯兌損益虧損約4100萬，預計今年有可能實現(xiàn)匯兌正向收益。

二、提問交流

問：未來運費是否還有調(diào)整和優(yōu)化的空間？公司在海外倉方面是否有調(diào)整？

答：對公司來說，海運費是非常重要的指標。目前的運費價格對比疫情前的水平還是偏高的，未來可能仍有下降空間。2021年上半年，公司在海外倉方面?zhèn)湄涍^載，對業(yè)績造成明顯拖累，于是公司果斷決定對海外倉進行清倉。目前來看，海外倉清庫存已取得了明顯效果，倉租大幅下降，剩下的庫存規(guī)模有限不會對業(yè)績造成太大影響。

未來，公司會有策略的保留一部分海外倉，根據(jù)消費市場進行動態(tài)調(diào)整。

問：精品和泛品都是以亞馬遜平臺為主嗎？

答：是的，我們的主要銷售平臺是亞馬遜，占比85%以上。公司也在積極關注和布局其他新興平臺，目前在拉美地區(qū)的電商平臺銷量增長較快，未來也會重點去發(fā)展。

問：公司的成本結構是否有變化？未來哪部分還有優(yōu)化空間？推廣費是否會增加？

答：受益于國內(nèi)高效穩(wěn)定的供應鏈，公司的采購成本一直很穩(wěn)定。成本結構的主要變化有三：一是推廣費，因精品業(yè)務的發(fā)展需要，推廣費占銷售凈收入的占比提高了1%左右；二是海運費下降，運費占銷售凈收入的占比降低了2-3%；三是內(nèi)部降本增效，管理費用下降2%左右。經(jīng)歷了去年行業(yè)動蕩期，公司今年的利潤率有所提高，未來有信心保持現(xiàn)有水平。

問：如何看待海外經(jīng)濟衰退？對公司業(yè)績是否有影響？

答：我們銷售的產(chǎn)品都是高性價比的中國商品，在海外通脹嚴重的背景下，具備很強的生命力和競爭優(yōu)勢，并且公司的選品方向是有穩(wěn)定市場需求且相對冷門的細分品類，避開了競爭激烈、受消費周期影響明顯的品類，銷售情況還是符合預期的。

問：您如何看待海外各大平臺市占率的提高對亞馬遜的沖擊？伴隨亞馬遜逐步開放友好政策，對賣家來講是受益的嗎？

答：每個平臺、每個賣家都有適合自己的經(jīng)營模式。公司以經(jīng)營泛品為主，并且已經(jīng)通過自身的業(yè)績證實了泛品模式是有效的。公司在亞馬遜FBA倉的經(jīng)營是最高效的，可以說是公司業(yè)務的壓艙石。

對于其他平臺，在合作模式或是產(chǎn)品價格、客戶群體的契合度稍低。

從亞馬遜的政策來看，對于賣家還是很友好的，管理趨于穩(wěn)定，未來可能不會發(fā)生太大變化。

問：運費的具體構成？公司以空運還是海運為主？

答：頭程運費約占三分之一，尾程運費約占三分之二。泛品業(yè)務以空運為主，精品業(yè)務以海運為主。

問：精品與泛品是相同的品類或產(chǎn)品嗎？

答：不是。但是精品也均為高性價的商品，客單價在50-60美元區(qū)間。

問：億邁的賣家數(shù)量？億邁的優(yōu)勢是體現(xiàn)在供應鏈還是物流、系統(tǒng)端？

答：目前的合作商家約130家，整體的交易量在不斷提高。區(qū)別于其他平臺只能提供部分服務，我們依托自身在泛品類業(yè)務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢，可以為中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數(shù)據(jù)化運營管理、一站式跨境服務培訓等，可滿足不同發(fā)展階段的賣家的差異化需求。公司對億邁的發(fā)展充滿信心，預計明年一季度交易量會明顯提升。

問：請問公司的研發(fā)費用主要用在了哪里？未來研發(fā)費用會增加還是減少？

答：公司的研發(fā)費用主要用于系統(tǒng)部門和數(shù)據(jù)部門的人員費用。

研發(fā)團隊穩(wěn)定在200人左右，可以說是優(yōu)于同規(guī)模的其他賣家的，這也是公司獨特競爭優(yōu)勢的體現(xiàn)。我們的自研系統(tǒng)要保持自身的競爭優(yōu)勢，同時支撐億邁的發(fā)展，公司會穩(wěn)定或小幅提高研發(fā)方面的費用。

問：在不同平臺上運營是否需要開發(fā)新的系統(tǒng)？是否會有研發(fā)壁壘？

答：公司的系統(tǒng)對于其他新興平臺是有效的，不需要開發(fā)新的系統(tǒng)。對于新興平臺，公司重點要做的是一些本地化的落地工作，會在市場前端安排專業(yè)團隊去運營，比如安排本地倉庫等;

華凱易佰科技股份有限公司是一家依托中國優(yōu)質(zhì)供應鏈資源、以市場需求為導向的跨境出口零售電商企業(yè)。通過亞馬遜、ebay、速賣通、Wish、Lazada等第三方平臺，致力為全球客戶提供高品質(zhì)、高價值的中國商品和跨境電商綜合服務。公司是中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新興業(yè)態(tài)領導者，文化主題館空間環(huán)境藝術設計領域首家A股上市企業(yè)，湖南省內(nèi)第六家境內(nèi)上市的文化企業(yè)，也是國內(nèi)首批抓住“上海世博”機遇進入數(shù)字多媒體展覽展示領域的企業(yè)之一。

調(diào)研參與機構詳情如下：